虽然最终华东医药凭借强大的院外市场保住了市场份额，但这也让其清楚地意识到了单一产品依赖性强的弊端。具体来看，传统业务方面，华东医药大部分核心品种已完成集中采购和降价。未来几年，现有产品和尚未参加集中采购的产品的市场压力将逐步消除。

面对集中采购的冲击，不少药企通过削减销售人员来应对，为研发端节省成本。然而华东医药却恰恰相反。 2018年至2021年，销售人员数量稳步增长，从5,463人增至6,608人。到2022年已增长至8,496人和33,354人，其中医药工业板块下有7,000名专业医药服务和市场开发团队。

1、华东医药2022目标价

这段成功的BD经验也让华东医药迅速找到了一条适合自己的道路：与从头开始构建研发体系相比，利用资本力量引入管道或平台无疑更加高效。据悉，自2010年起，产品推广费成为华东医药销售费用中最大的单项，并从年初的3.1亿元快速增长至2022年的25.82亿元，十二年间增长了7.3倍。

2、华东医药股份有限公司

当然，还有一些点是无法复制的。这主要是指华东医药自身的基础优势，比如庞大的院外市场资源、强大的销售能力，甚至是BD经验，这些都是通过长期实践积累的。其他药企短期内很难出其不意地实现这一目标。近年来，在技术进步、竞争加剧和政策引导的推动下，不少本土药企纷纷加入创新转型大潮。一个典型的表现就是新药临床申请数量屡创新高。在企业年报中不难发现，转型如今已经成为本土药企可持续发展的共同选择。

3、华东医药目标价2021

对此，华东医药原董事长李邦良曾表示，如果营销跟不上，产品再好也卖不出去。具体到产品层面，华东医药目前拥有38款微创+无创国际高端医美产品，其中已在国内外上市的产品24款，正在开发的全球创新产品14款。产品组合涵盖面部填充、面部清洁和埋线。等非手术主流医美领域。事实上，华东医药一直以销售力着称。以阿卡波糖为例，当年集中采购中标失败后，依靠院外市场来弥补院内如此大的亏损缺口。

4、华东医药深度分析

Faber：核医学领域创新药物开发商，专注于核医学领域创新药物的研发，擅长为科学家自主创新成果转化提供整体解决方案。据悉，华东医药拥有医药工业、医药商业、医美和工业微生物四大业务板块，2023年营收分别为122.17亿元、269.81亿元、24.47亿元和5.25亿元。因此，在2019年至2021年的快速转型时期，华东医药大举实施了近20笔BD交易，一度被业内称为BD狂人。

众所周知，华东医药有销售背景，在基层、院外、零售端都有良好的布局。其销售人员长期与社区、药店、私立医院等直接联系，可以首先挖掘临床需求。